【网络营销案例一】空手套白狼的营销模式!

2016-05-18 23:31 阅读 368 次 评论 0 条

全球最大赌博网站 www.81994529.com 今天沈阳SEO为大家分享一节网络营销方面的知识,也就是给大家看一个案例,希望大家通过这个案例有所启发,毕竟网络营销重要的是思维,有时候,一个好的营销思维会让你收获意想不到的结果,下面就给大家讲讲这个案例:

有一个只卖一种女士睡衣产品,而且只有吊带和齐肩的两个款式的品牌,而且,颜色只有橙色和紫色两种,价格卖188元一件,通过我的描述,大家觉得这样的商家,会火爆么?有人肯定会说不会的,因为款式太少,无法满足一些人的需求,但是,他们用了一个不一样的营销模式,让这家生意异?;鸨?。

它的营销模式就是“送”,但是不是直接就送给你,需要你帮他们做一下口碑宣传,通过这种方式,当然会有很多人会要了,但是,问题又来了,因为商家有提出了另一个条件,就是送给你们可以,但快递费你们出,而快递费是23块钱一件,但是支持货到付款,支持退换货,消费者零风险,也就意味着你花23块钱,就能买到一件价值188元的女式睡衣。

这种的方式你们愿意吗?也许第一次你看到可能不会动心,但是如果你发现竟然有 157家网站都在为他打广告做宣传,你会不会点开看一看?我相信至少有80%的人都会订上一件。

还有个问题就是送多少呢?这家店就制定了一个方案,第一阶段就送 1000万件,计算一下,188元一件,1000万件,那么就是18.8亿人民币,这家公司愿意拿 18.8亿砸一个市场,各位告诉我一下,有这样的公司吗?

可能没有,或者很少。也许很多人都会想,他们是赔钱赚吆喝。但是这家公司既不是中国 500强,也不是世界 500强,而这个时候,很多人即便是为了满足一下好奇心,都会定上一件。于是,你就会留下名字、电话、手机、地址, 几天后,快递真的送到你家了,打开快递一看,而睡衣质量还真不错,在市场里面可能超过 188或者 288,你要不要付这 23块快递费?很多人看不明白,这家公司是干嘛的?是做慈善?还是赔钱赚吆喝?

说到这里就要进入正题了,我给大家算一笔账:

解决货源和成本的问题:

1000万件睡衣免费送,首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道,中国义乌小商品批发市场世界闻名,在那有很多小型的服装加工厂,所以制作起来,成本可以很低。而且我有 1000万件,那么你给别人做 10块,给我做 8块可不可以。注意,是夏天的女式睡衣,第一,款式简单,第二,省
布料。

那么,为什么 8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到 188元?比如:今天如果我们买双鞋子,市面成本是 50元,可是到商场里面不是名牌的卖 300,请问 50元到 300元中间的钱去哪儿了?其实这些钱商场收了 27%到 33%,营业员分了 12%。睡衣生产成本只有 8块钱,但是到消费者手中没有任何商场环节,所以 8块钱的睡衣拿到商场里卖 188元。这样消费者真正得到了实惠,消费者开心不开心?

快递的问题;

接下来就是快递的问题了,我们平时快递一样最小的东西,至少需要 10块钱,但是,如果我一年有 1000万件快递要在你的公司运送,是不是可以便宜,所以,最后 5元就能敲定了。而收费23快递费是不是还赚了?

广告的问题:

还有就是就剩下广告了,本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的,因为网站要的也是浏览量,所以这些网站很愿意为我们效劳的。但是,为了让我的睡衣送的更疯狂,只要在你家的网站上送出去一件,就给你 3块钱的提成,你是不是会把广告打的更疯狂?于是,所有的网站都帮着打广告。

如何盈利的:

好,我们再算一笔账。23块钱减去 8块减去 3块减去 5还剩下多少?7块,那么就是说,他们实际上送一件睡衣只付出了 16块钱的成本,但是,消费者却付了 23块钱的快递费。就是说,他们只要送一件睡衣就赚了 7块钱,中国有 13亿人口,一年免费送一千万件可不可以送出去?答案是。最后,他们送睡衣一年就赚了7000万。

总结:

以上这些还不算什么,更可怕的是他们这家公司从头到尾员工做了什么?答案是:什么都没做,哈哈,因为这些都是有睡衣生产产家,快他们做的,而且他们还很高兴,因为他们也从中赚到了钱。但是,这家公司什么都没干赚了7000万人民币。是不是很可怕了?

最后说一下这家公司有多少人。从总裁、设计总监、销售总监、到会计,全公司加在一起四个人。而这四个人分这 7000万那么每个人分的钱是不是很多,最关键的是他们什么都没做,这就是商业模式的厉害之处。也是今天沈阳SEO为大家分享的一个营销思维。感谢大家阅读!

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