【网络营销案例二】这样卖光盘一招成为销售冠军!

2016-05-19 22:23 阅读 513 次 评论 2 条

全球最大赌博网站 www.81994529.com 今天沈阳SEO继续为大家分享网络营销案例,因为我一直认为SEO和网络营销是不可分割的,当我们的网站SEO优化好以后,下一步就是站外的优化了,那就涉及到了网络营销的技巧,但是营销他是一个思维,只有多看一些案例,多动动脑研究研究时间长了,我们就会掌握了一些营销的思维了,今天继续给大家分享一下成功的营销案例:

网络营销案例

有一家公司是专门销售培训光盘的,产品面向的是企业老板,高管等人士。主打产品价格是一套光碟980元,但是由于这类的培训产品在市面上很多,所以内容早就被“盗版”过了,别人完全可以十几块钱就买一份。甚至网上还可以免费下载观看。

所以,这样的产品本身并没有突出的优势,也没有卖点。公司内有一个入职不久的年轻女推销员,由于缺乏经验,销售业绩一直不好,处于公司的倒数几名。有一次这个女孩子找到了一位营销大师,询问对策。大师告诉她,要“整合资源,放大价值”。在大师的指导下,她首先锁定了一些核心客户,都是以前联系过的老客户。这些人都属于可买可不买,但一直都没有成交的人。

接下来,她找到广州海印桥附近的电器商铺。那里有很多卖DVD播放机的商家,物美价廉。一套普通的DVD播放机才200多块,长期买更便宜。所以,她就开始把光碟捆绑DVD机,一起出售。这样的组合就是针对“老板们”来设置的。光碟是一定要通过DVD来播放的,虽然很多老板家里可能已经有了DVD机,但是多一套也无所谓。

这样她就带上光碟及DVD机,上门跟这些老客户沟通??纯茨侨思沂窃趺此档模?/p>

“……黄总,您好。我是公司最优秀的员工,我这段时间做的业绩非常不错,因此,公司奖励了我一套DVD。但是,我要这套DVD没有用;因为我是打工的,我住在宿舍里,宿舍没有彩电;要不然,每天很晚才回去,也没有时间看电视。而您一直以来非常支持我的工作,所以,为表示感谢。我想把它送给您。我今天是专程送DVD给您的。

同时,我这个月的业绩还差2套没有完成,黄总您是否可以帮我完成一套,或是推荐您的朋友帮我完成一套呢……”

说到这里,一般人爱面子,看到女孩子还没有卖光碟的时候,就送DVD机过来。将心比心,受人家一个人情,这些老板总是会想办法还上的。

这时,这个女孩还会加上一句:“如果您现在手头上没有现金不要紧,你先收着光碟,方便地时候再把货款打到我们公司帐上就行?!庇谑钦飧雠⒑艽蠓降匕袲VD、把光盘都留到“黄总”身边,不怕他最后不买。

换成这种推销技巧之后,女孩子的业绩快速增长。送10个人,起码有7个人最终会买的——成功率高达70%.那么,这个女孩子每卖出一套980元的光碟,就搭送一台200多块的DVD机,她是否“赔钱”了呢?其实不会的。

因为980元的光碟产品中,业务人员的提成不少。就算每10个人中,有3个人只收DVD机,却不买光碟,那么成本才600多块。而其他的7套产品是销售出去的,这7套产品所赚的提成总和,远远超过这600块的成本。就是使用这套“以智取胜”的方法,小女孩很快成为公司的销售冠军;她一个人的业绩就超过了公司20个业务员的总和。

读完了这篇营销案例大家有什么启发呢,学网络营销就这样多看看成功案例,多动动脑,时间久了思维自然就有了。

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  1. 红蚁
    红蚁 【村长】 @回复

    不错

    • zhizhuo
      zhizhuo【站长】 @回复

      弄点营销案例